Produto — Treinamento AYO
Objetivo: Indicar o formato de maior autonomia para o perfil certo.
Conceito
O Treinamento AYO é indicado para quem deseja usar a estrutura da academia, receber orientação e participar das aulas coletivas, sem necessitar de acompanhamento individual durante todo o treino.
O cliente tem suporte dos professores, porém dentro de uma dinâmica compartilhada e organizada por zonas de atendimento.
Indicado para pessoas mais independentes, com alguma experiência, que gostam de variedade, que não precisam de atenção exclusiva e que querem conciliar musculação e coletivas.
Visual do conceito
| Perfil do cliente | Treinamento AYO | Small Group | Free Time |
|---|---|---|---|
| Já treina e é independente | Ideal | Possível | Não |
| Iniciante e inseguro | Não | Ideal | Possível |
| Não mantém constância sozinho | Não | Ideal | Possível |
| Necessidade específica ou dor | Não | Possível | Ideal |
| Quer exclusividade e horário fixo | Não | Possível | Ideal |
| Busca variedade e convívio | Ideal | Possível | Não |
A indicação nasce do diagnóstico, nunca do plano mais caro disponível.
Exemplos comparados
A mesma situação conduzida de duas formas — e o motivo de uma converter mais.
Situação: Cliente experiente, treina há anos, quer variedade
Abordagem fraca
“Esse é o plano mais em conta, dá acesso a tudo.”
Abordagem AYO
“Esse formato dá acesso à estrutura, orientação dos professores e às aulas coletivas. Funciona muito bem para quem, como você, treina com autonomia, mas ainda quer contar com suporte e organização.”
Por que muda o resultado: A primeira vende por preço e desvaloriza o formato. A segunda vende por adequação de perfil.
Erros comuns
- Apresentar como “o plano básico”
- Indicar para iniciante inseguro só porque cabe no orçamento
- Prometer acompanhamento individual que esse formato não entrega
Exercício prático
Pitch de 30 segundos
- 1Escreva o pitch do Treinamento AYO sem citar preço.
- 2Inclua para quem é e para quem não é.
- 3Treine em roleplay com um colega no papel de cliente independente.
Quiz
Responda sem consultar. O retorno aparece na hora.
01Para qual perfil o Treinamento AYO é ideal?
Checklist da aula
Próximo passo
Terminou esta aula? Marque como concluída e siga para: Produto — Small Group.